Energia
Esempi di intervento
Sviluppo di una partnership tra una grande utility italiana e un leader nel settore degli impianti termici:
- Analisi del mercato congiunto
- Individuazione delle opportunità di sinergia e analisi benefici e criticità
- Selezione delle iniziative da avviare
- Progettazione delle iniziative congiunte
- Project management e supporto alla realizzazione
- Supporto alla negoziazione e alla firma del contratto di partnership
- Sviluppo piano di business development e di co-marketing
Approccio complessivo al mercato e riorganizzazione di una primaria utility italiana:
- Segmentazione della clientela in base a potenziale, processi di acquisto ed esigenze di prodotti e servizi energetici
- Pacchetto di prodotti/servizi prioritari da offrire, in base a potenzialità e competitività dell'azienda
- Modello di presenza sul mercato/business
- Riprogettazione del modello di Gruppo, con l'introduzione di BU specializzate e focalizzazione del Corporate su compiti di indirizzo e controllo
- Modello di governance management
- Articolazione di dettaglio delle strutture sul territorio (tecnici, amministrativi e commerciali), attraverso i GdL territoriali
- Dettaglio modello di Corporate e delle Funzioni Centrali
- Riprogettazione processi gestionali fondamentali
- Condivisione con il management del nuovo modello organizzativo
- Nuovi organigrammi e ordini di servizio
- Assistenza organizzativa e supporto al change management
Progettazione modello di business nell'energy management per una primaria utility italiana:
- Definizione modello di presenza nel business dell'energy management
- Scouting potenziali partners
- Articolazione di un piano industriale
- Prima implementazione del modello con i primi partners individuati
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